Servizi completi per la filiera, un nuovo percorso per la trasformazione delle aziende produttrici di macchine di prova
Negli ultimi anni, con l’aggiornamento intelligente e digitale dell’industria manifatturiera, anche il settore delle macchine di prova ha inaugurato nuove opportunità di sviluppo. Di fronte ai cambiamenti nella domanda del mercato, il modo in cui le aziende produttrici di macchine di prova realizzano la trasformazione attraverso servizi completi per la catena industriale è diventato il focus del settore. Questo articolo combinerà argomenti e contenuti importanti degli ultimi 10 giorni per discutere il percorso di trasformazione delle aziende produttrici di macchine di prova e fornire analisi strutturate dei dati.
1. Stato attuale e sfide del settore delle macchine di prova
Essendo uno strumento importante per i test industriali, le macchine di prova sono ampiamente utilizzate nei materiali, nelle automobili, nell'aerospaziale e in altri campi. Tuttavia, le aziende produttrici di macchine di prova tradizionali generalmente si trovano ad affrontare le seguenti sfide:
| sfida | Prestazioni specifiche |
|---|---|
| La concorrenza sul mercato si intensifica | La concorrenza tra aziende nazionali ed estere è feroce e le guerre dei prezzi si verificano frequentemente. |
| Pressione sull’aggiornamento tecnologico | La domanda dei clienti per apparecchiature intelligenti e di alta precisione aumenta |
| Modello di servizio unico | Il modello di vendita tradizionale è difficile da soddisfare le esigenze dell’intero ciclo di vita dei clienti |
2. I servizi dell’intera filiera sono diventati un nuovo percorso di trasformazione
Per far fronte alle sfide di cui sopra, le aziende produttrici di macchine di prova hanno iniziato a esplorare l’intero modello di servizio della catena industriale e a trasformarsi da un unico fornitore di apparecchiature a un fornitore di servizi completo. Quello che segue è il contenuto principale dell'intera filiera dei servizi:
| modulo di servizio | Contenuti specifici del servizio |
|---|---|
| Progettazione di ricerca e sviluppo | Fornire ai clienti una progettazione personalizzata del piano di test |
| Produzione di attrezzature | Produzione di macchine di prova intelligenti e ad alta precisione |
| Servizi di test | Fornire servizi di test di terze parti per ridurre i costi dei clienti |
| Gestione dei dati | Testare l'archiviazione e l'analisi dei dati nel cloud |
| Formazione tecnica | Fornire formazione sul funzionamento e sulla manutenzione ai clienti |
3. Casi di successo della trasformazione e analisi dei dati
Di seguito sono riportati i casi di trasformazione e i relativi dati delle aziende produttrici di macchine di prova di cui si è discusso molto nel settore negli ultimi 10 giorni:
| Nome dell'azienda | misure di trasformazione | efficacia |
|---|---|---|
| Una compagnia | Lanciato il servizio “Macchina di Test + Piattaforma Cloud”. | Il tasso di fidelizzazione dei clienti è aumentato del 30% |
| Compagnia B | Istituire un team di servizi completo per la catena industriale | Crescita annuale dei ricavi del 25% |
| Compagnia C | Cooperare con le università per sviluppare sistemi di test intelligenti | Ciclo di ricerca e sviluppo accorciato del 40% |
4. Tendenze e suggerimenti per lo sviluppo futuro
L'intera trasformazione dei servizi della catena industriale delle aziende produttrici di macchine di prova è diventata un consenso del settore. Le tendenze di sviluppo future includono:
1.Intelligente: La macchina di prova integrerà profondamente le tecnologie AI e IoT per ottenere l’automazione e il controllo remoto.
2.Servitizzazione: Le imprese passeranno dalla vendita di prodotti alla vendita di servizi e forniranno soluzioni per l’intero ciclo di vita.
3.Ecologico: Le aziende produttrici di macchine di prova costruiranno un ecosistema industriale con partner a monte e a valle per migliorare la competitività complessiva.
Per le aziende produttrici di macchine di prova si consiglia di partire dai seguenti aspetti:
- Aumentare gli investimenti in ricerca e sviluppo e migliorare il contenuto tecnico del prodotto;
- Creare un team di assistenza professionale per migliorare la persistenza del cliente;
- Esplorare la cooperazione transfrontaliera ed espandere nuovi scenari applicativi.
Attraverso la trasformazione dei servizi lungo l’intera catena industriale, le aziende produttrici di macchine di prova introdurranno uno spazio di sviluppo più ampio e aiuteranno lo sviluppo di alta qualità dell’industria manifatturiera cinese.
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